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成都廣告紀行（二十二）
作者：平沙逐浪 時間：2005-3-26 字體：[大] [中] [小]
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（二十六）
成都的天氣越來越冷了，我的臉色也越來越不好了，這一點，老霍是看得很清楚的。老霍是我們分成三個業(yè)務(wù)部以后，第一個過來和我談業(yè)務(wù)的人，他是從上�；氐匠啥及l(fā)展的，目前正在一家本地的廣告公司任副總經(jīng)理。
他給我?guī)淼氖且粋�關(guān)于成都花卉博覽會的業(yè)務(wù)，他所在的公司擁有高速公路和街道名燈箱兩個媒體，而我們擁有候車亭和公交車身兩個媒體，所以通過一個朋友的介紹，我們坐到了一起，配合我們這邊強大的媒體策劃能力，希望一舉拿下這個總額180萬的廣告媒體業(yè)務(wù)。
第一次見到老霍的時候，還是夏天，他比較胖，顯得很有福氣的樣子。一口輩兒棒的京腔，他說他祖籍是老北京。我們談的很愉快，他說有十足的把握，把這個客戶拿下來，對于成都廣告業(yè)界不了解的我，對他充滿了信心。
他說政府的關(guān)系是很不好處理的，因為這次花博會是由政府主辦的，所以必須想辦法把和政府之間的關(guān)系搞好。
老霍開始忙著跑溫江，我也開始眼巴巴的望著他。他很快把組委會里面的一個具體執(zhí)行人約了出來，我們一起吃了飯，在包間里面，我們把媒體策劃方案全部看了一遍，這個執(zhí)行人很明顯的不懂什么是媒體策劃，而我們也象哄小孩子似的，把很多專業(yè)名詞搬出來唬他。他真的給我們唬住了，很誠懇的說我們很專業(yè)。其實我在想，專不專業(yè)，就他的水平來說，可能根本是分辨不出來的，但是我很需要他來指點我們，怎樣讓領(lǐng)導(dǎo)同志們滿意。
多少是筵席的作用吧，他很全面的介紹了他們領(lǐng)導(dǎo)的特點，指點著我們?nèi)绾伟巡邉潟薷某蔀榧葘I(yè)但是又有政府機關(guān)文稿特點，就那天晚上的聚會來說，我是很滿意的，至少事情有了進展。
之后的事情發(fā)展真的還比較順利，政府方面開始和我們討價還價，這是我希望看到的局面，隨著天氣的變冷，我們的價格談判開始進入了僵持階段。
老霍又把組委會里面的書記約了出來，我們在成都一個高檔餐廳招待了他，席上把酒言歡，書記也肯定了我們的成績，承諾我們一定給予做好的合作機會。
不久，老霍告訴我，已經(jīng)最后和組委會定下價格了，全部120萬，我松了一口氣，老霍的后面幾句話全部是關(guān)于合約的，他說自己已經(jīng)安排好了，組委會先和他的公司簽定合約，然后他和我們公司再簽定合約。
其實這個事情中，我一直忽略了一個問題，就是老霍至始至終沒有讓我們一同前往溫江的組委會，似乎所有的聯(lián)系都是他單線進行的。事情開始變得糟糕，組委會到底和他有沒有簽定合約，我無從得知了，但是他開始告訴我們，組委會因為資金的緣故，無法進展下一步工作了。
國慶以后，SS廣告公司的老黃開始頻繁和我聯(lián)系，準備和Oumix比稿的事情，我肯定始支持SS廣告公司和老黃的，于是安排部門所有人員權(quán)利支持SS廣告公司收集關(guān)于E公司的一切資料。
Oumix公司的石君突然來到了成都，直接到我們公司來拜訪，還好的是，那天，我出去拜訪客戶了，Z總也因為有事情，沒有到公司。我其實知道石君來的用意，只是并非故意避開他。之后他又給我電話，我叫暉幫我擋掉了，因為我始終擔心的是，Oumix公司進入以后會對我們現(xiàn)有的整個服務(wù)小組不利。
關(guān)于我們自己需要提出的E公司品牌規(guī)劃方案，我也又了一些成熟的考慮，再和Leo商量之后，我安排了舉行了兩場FGD，老實說，幾個大男人針對婦科的問題，把一群女子全部集中在一起，我們似乎沒有什么，倒是我們訪談的對象個個紅著臉，還好的是Leo不斷的調(diào)節(jié)氣氛，大家的心情也漸漸放松的下來。
對于NH公司FGD和這次的FGD，實話說，我不是很滿意，因為成本的緣故，我們一直沒有請專業(yè)的公司來運作這件事情，這是一個遺憾，至少沒有一個像樣的主持人。
訪談的那天，天氣很不錯，因為是星期五的緣故，可以看見摩爾百盛進進出出的人很多，成都到底是一個什么樣的城市？理性？還是感性？我不知道，成都卷煙廠利用他們的“驕子”和新周刊舉辦了關(guān)于成都“第四城”的活動，成都人不冷不熱的注視著這個活動，我不知道什么樣的指標才算是“第四城”，但是成都是不是第四城呢？我不敢認同，至少它現(xiàn)在還不是。